張亞兵（含弘） 種業高級管理培訓師
市場競爭愈加激烈、企業生產過剩、經銷商感到迷茫……目前，種業行業面臨一些問題和困難，在我看來，是因為行業發展偏離了“穩中前行、中庸至上”的價值理念。
在種業發展浪潮中，有志成長的經銷商該如何及時調整自我來，順應中國種業的未來發展呢？
1、如何不再感到困惑與困難？
首先，我想講講“道”。為什么要講“道”？“道”可以讓我們不再感到困惑與困難。
“道”有兩大作用：一是大道至簡，“道”能講復雜的問題變成簡單化，從而易于看清事物發展的本質；二是大道至遠，只有遵從了“道”，秉承了“道”，踐行了“道”，才能夠走得更遠，企業的事業天地才會更加寬廣。
也可以說，“道”能夠幫助我們減少迷茫，減少盲目，減少犯錯�！暗馈笨擅骼�、明治、明心。
如何體會“道”？
第一，我們需要本著道法自然的生活狀態。因為你的生活狀態與事業狀態是緊密關聯的，二者是不可分的；
第二，我們需要本著順其自然的事業追求。我們企業最終能做多大，只有你前面努力了，結果與過程，你都需要認同；
第三，從管理者來講，強調做到無為之治，對自然、對社會、對他人不帶來危害。
當我們以這樣的心態看我們的當下、看我們的未來，我們就會明白，我們先前的“困惑”不再是“困惑”，先前的“困難”不再是“困難”。否則，我們永遠處于一種自我糾結之中，無論你企業做多大，你都處在一種自我糾結之中。
2、智慧管理之三達營銷
三達營銷，也就是我們經營之道在營銷活動中的具體體現，它主要強調三個字，即仁、智、勇。仁、智、勇，它是中國傳統文化，或者說儒家文化強調君子之道的主導思想。
中國種業當下，急需要有一套營銷價值思想來統領整個行業發展，這個營銷價值思想就是仁、智、勇，也可以說是中國種業的營銷之道。
孔子在《論語》中曾經講到，“君子者道三，吾無能矣。仁者不憂，智者不惑，勇者不懼�！边@其中：第一個是需要做一名“仁者”，因為“仁者不憂”，仁者沒有什么憂患的，“仁者，愛人矣�！钡诙䝼�是需要做一名“智者”，因為“智者不惑”，智者沒有什么可困惑的。第三個是需要做一名“勇者”。因為“勇者不懼”，勇者沒有什么可懼怕的。
在營銷管理過程中，我們需要將“仁者不憂”轉化為“道德營銷”，“智者不惑”轉化為“能力營銷”，“勇者不懼”轉化為“情商營銷”。仁、智、勇是道德、能力、情商的微縮內容，我們需要在這三個方面進行擴充，進而形成完善的理論體系，這個理論體系就是筆者所提出的三達營銷，它源于《易經》與《中庸》的相關價值思想。
以下是三達營銷的管理示意圖
三達營銷，主要包含以下三個方面內容：
第一個是道德營銷。它要求我們秉承君子營銷、仁義營銷、禮儀營銷和中庸營銷去做人做事。
第二個是能力營銷。能力營銷主要是指戰略營銷、戰術營銷、執行營銷的一體化運營管理。對于經銷商來說，它要求與上游企業進行有效對接。
第三個是情商營銷。情商營銷強調四個方面的修煉管理，分別是生活情商、事業情商、交際情商和商業情商。
今天，種業市場的競爭，不僅是企業產品“陽”的競爭，其背后更是企業價值觀以及整體情商“陰” 的競爭。有道是，能力營銷讓企業路走得更快，道德營銷讓企業路走得更遠，情商營銷讓企業路走得更寬。
由此可見，三達營銷，是種業經銷商智慧之道的終極管理形式，是企業贏勝種業、贏銷種業、贏領種業的不二法門。
3、秉承良好商業情商
商業情商能給我們帶來什么？主要是兩個方面，第一個是讓我們少犯錯誤，第二個讓我們在經營過程中追求并贏得和諧。
對于我們經銷商來說，商業情商究竟需要秉承什么？我想從三個方面來跟大家講解。
第一，秉承儒家的理念，做到誠和信
誠，是你真心實意地為別人著想，為我們的廣大農戶著想，為中國的農業著想。真是要有這個心理，有了這個心理，你的境界和舞臺就會大了，誠的本質是強調仁的。
信，簡單地跟大家講，“人而無信,不知其可也.大車無輗,小車無軏,其何以行之哉?”（孔子《論語》）信，它是維系整個市場經濟的紐帶，維系整個價值鏈、維系整個供應鏈的紐帶。沒有誠信，你的價值鏈、你的供應鏈隨時都將毀于一旦。
第二，秉承道家的思想，這里作高度提煉，主要強調兩大方面，即包容發展與適應成長
包容發展，指企業在自身發展過程中一定需要包容我們的環境，環境的各方主體，或稱為利益攸關方。如果你沒有一個包容的心態，你在自身經營過程中，你定會到處碰壁。
適應成長，就是老子所講的，“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道�！彼詈玫钠沸�，就是適應，它到球形的杯子里，變成球形，到圓柱體的杯子里，變成圓柱形，它的適應性非常強。
中華人文精神第一句話是“自強不息”與“厚德載物”，第二句話是“上善若水”與“順其自然”，前者儒家，后者是道家。我們一切的思想就是圍繞它們，只是這些優良的傳統文化離我們各位越來越遠了。我們要把優良的傳統文化提煉出來，重新認知它，踐行它。
第三，培養家國情懷的精神
“位卑未敢忘憂國”，在座的各位，我們不僅僅整天考慮賣種子，還要關心很多事情。我希望在座的各位經銷商們有家國情懷的精神。
文章來源：農財網種業寶典
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